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无锡佰特尔工业设备有限公司总经理 周向发
从三尺讲台到钣金车间
无锡一处不显眼的钣金厂房里，周向发俯身调整着风速传感器。当75米长的银色风道发出低沉轰鸣，一卷薄如蝉翼的PET膜神奇地悬浮在半空，在精准控制的气流中匀速穿行——这是佰特尔悬浮式烘干设备的日常场景，也是周向发用八年光阴打磨的工业魔法。
2006年初的周向发，还是山东某中学的物理教师。当他在黑板上讲解力学原理时，不会想到二十年后，自己会在无锡的厂房里用空气动力学颠覆传统制造业。
“教书时我总爱讲‘四两拨千斤’，工业里真能找到这样的支点。”转行进入上海工业领域后，他在物流装备行业摸爬滚打十余年。最疯狂时，他跑遍全国所有汽车品牌的整机厂，甚至熟记不同车型的零部件周转路径。
命运的转折发生在2017年。在上海某外资企业的车间，他第一次见到悬浮式烘干设备：一卷铜箔在空气中平稳穿行，没有滚筒摩擦的沙沙声，只有热风呼啸的嘶鸣。“传统滚筒烘干像老牛拉破车，这简直是磁悬浮列车！”技术出身的徐总回忆道：“老周当时眼睛发亮，像发现新大陆。”
他当即拉拢两位关键人物：在明基深耕多年的包总，以及将美国悬浮技术首度引入中国的“风控大神”徐总。三个本科生在无锡租下2000平米的旧厂房，用房东积攒三十年的钣金手艺开启创业。没有海归光环，没有资本背书，只有对工业痛点的切肤认知：“水处理的反渗透膜、锂电池的隔膜、人民币的印钞纸——所有吃穿住行的产品都要干燥脱水，这是制造业的‘刚需中的刚需。”
破冰：用免费产线豪赌未来
创业首年，周向发遭遇经典困局。“客户第一句就问：案例在哪？我说有技术。人家直接怼回来：没案例怎么信你？”最艰难时，团队挤在办公室吃泡面，争论着要不要接传统设备订单续命。
转机来自福建友谊集团。这家亚洲最大的胶粘带企业，正被传统滚筒设备折磨得焦头烂额：90米长的烘道每分钟只能跑100米，能耗高得像“电老虎”。周向发做出惊人之举：免费建造一条产线，成功再付款，失败就关门。
“林老板，您给我个机会，不成功我卷铺盖回无锡！”他在福建厂房里指着PPT上的数据立军令状。当30米悬浮烘箱以每分钟300米车速稳定运行（传统设备需三倍长度才能达此效率），车间里爆发出欢呼。美纹纸胶带产线改造订单从1条暴涨至数条，佰特尔由此凿开了工业干燥的冰层。
技术暗战：头发丝里的革命
在佰特尔车间，核心技术藏在手掌大小的金属喷嘴中。“头发丝直径约70微米，我们的喷嘴加工精度达10微米。”徐总用指尖轻触闪着寒光的构件。这些看似简单的金属块，实则是悬浮烘干的“心脏”。
技术壁垒在于两项独门功夫：
材料数据库：26种基础喷嘴对应不同材料特性，从超低张力的锂电池隔膜到耐高温的铜箔。
气流控制术：与南航合作的风洞实验，确保热风在烘箱内形成“高速公路”，避免扰流伤及材料。
2019年某研究院买走设备拆解仿制，结果材料“飘都飘不起来”。更严峻的考验来自日本三菱公司——当他们的工程师带着激光测速仪来到佰特尔车间，要求在喷嘴十个点位测试风速均匀性时，合同条件苛刻到“超差5%就出局”。数据显示屏最终定格在3.2%的瞬间，日本技术总监深深鞠躬：“中国制造，了不起。”
穿越风暴：在产能过剩中逆袭
2022年疫情期间，上海供应链突然断裂。佰特尔仓库里堆满半成品，周向发在高速路口拦货车求绕行。“那年收入暴跌，发工资都靠股东个人贷款。”财务乔会计翻着账本苦笑。为开拓锂电隔膜、垂直烘箱等新领域，多条首台套产线咬牙亏本研发。
但风暴中藏着机遇。当整个制造业深陷产能过剩，高效节能设备反成“救命稻草”：
• 某食品包装企业采用悬浮设备后，车速从0.3米/分钟提至3.5米/分钟，8个月收回成本。
• 某纸业股份公司的高铁票纸产线，64米烘箱车速突破800米/分钟（传统极限500米）。
• OLED行业巨头测算发现：悬浮产线能耗仅为传统设备一半。
“以前客户问‘比滚筒贵多少’，现在问‘多久能回本’。”周向发指着正在组装的2.8米宽幅烘箱说。
融资十字路口的工业哲学
在贴满客户LOGO的案例墙前，周向发展示着被摩挲卷边的笔记本。本轮融资规划写满三页纸：
• 重建实验中心
- 恢复中试线，解决“材料保密性”痛点
• 开发三条标准产线
- 无溶剂上硅机：提高生产效率及品质
- 锂电隔膜机：搭上固态电池末班车
- 半导体设备：切入晶圆干燥新战场
• 供应链优化
- 激光下料自动化，成本降30%
这个曾因没钱买换热器而睡车间的团队，如今展现出惊人的战略定力。
周向发抚过轰鸣的设备说：“你看这风，看不见摸不着，但能让万吨巨轮启航。佰特尔造的虽是小风道，可中国制造的升级，不就在这点滴突破里吗？”
厂房外，新到的不锈钢板在夕阳下泛着金光。工人们正在调试发往芬兰芬欧蓝泰的烘箱——这家百年企业已将年度维护大单从德国原厂转交佰特尔。风从太湖吹来，带着潮湿的水汽，而车间里的“人造风暴”，正悄然改变着世界工厂的干燥方式。
隐秀资本认为：高端烘干机广泛应用于半导体、新能源、工业及消费产品生产线，是不可或缺的刚需装备，气浮式烘干已逐步替代滚筒式成为行业主流。佰特尔周向发深耕气浮式烘干装备赛道八年，已在诸多知名企业客户中有成功实施的案例，产品端已做好国产替代的准备，在行业回暖的形势下有望实现质的突破。
隐秀资本创始人、《无锡创投圈》主编何宇，江南大学产业创新发展研究中心陈志荣主任与周向发
